教培转型新出路？新东方直播一周股价涨近6倍

　　近期，沉寂许久的新东方又火了！

　　“双语直播带货”被市场热议后，新东方在线旗下抖音直播间的“ 东方甄选” 成为当下抖音最为热门的直播间之一，新东方在线股价也随之连续多日暴涨。截至6月16日，短短5个交易日，新东方在线的股价从4.47港元/股，飙升至28.60港元/股，累计上涨539.82%，抹平2021年以来所有跌幅(2021年累计下跌81.04%)。

　　去年12月，历经教培行业迅速“降温”的新东方开始业务重组，推出了“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。在转型直播带货初期，“东方甄选”直播间并不是特别火热，且关注焦点主要围绕在俞敏洪个人观点以及周边话题上，直播间本身的热度并不高。直到董宇辉“双语直播”快速出圈后，“东方甄选”粉丝量突然持续大幅增长，目前已达到千万级别。对此次爆红，俞敏洪坦言：“这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”

　　新东方为何选择直播电商转型？

　　作为以英语教学著名的教培机构，新东方直播很好地利用了自己的优势，东方甄选一场双语直播刷上热搜后，观看人数从几十万人跃升至超千万人，最高时达4000多万人。由此看来新东方的新玩法确实很有效果。

　　随着各地政府直播电商扶持政策、直播电商基地打造和直播电商人才培养措施的落地，直播电商发展将迎来普及化大发展。在多方有利因素驱动下，2022年中国直播电商的市场规模预计达到14354亿元。

　　此外，在政策监管逐渐加强的情况下，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和品牌获得了更多的发展机会，将可能出现新主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。

　　近年来中国MCN市场规模迅速扩大，2021年市场规模已超过330亿元，预计2023年将超过500亿元。艾媒咨询分析师认为，以直播电商为代表的新兴网红经济的崛起，使MCN机构的服务需求持续增长。

　　众多带货直播中，新东方用什么杀出重围？

　　调研数据显示，有79.3%的用户更愿意选择观看品牌官方的直播间。自薇娅等主播“翻车”之后，用户对于个人带货主播的负面看法较多。如何最大程度的保障自身的购物利益成了用户的首要难题，因此，用户更青睐具有官方认证、品牌保障的直播间。

　　直播带货的本质是“内容+供应链”，依靠老师 “双语教学+带货”，东方甄选做出了内容特色。直播行业竞争激烈，不仅要面对其他主播的竞争，还有来自品牌自播的压力。

　　调研数据显示， 69.0%的在线直播用户认为直播内容的问题需要改进，65.1%的用户觉得主播筛选机制仍有改进的空间。直播内容、个人主播均作为在线直播行业必不可少的部分，其直播内容质量以及个人主播素质的高低在很大程度上决定了直播行业发展的好坏，因此，各大直播平台应该加大对内容监管以及主播筛选方面的改进力度。

　　在产能过剩的时代，消费者大多不再因为需要而购买，而是因为喜欢再购买。消费者购买农产品，可以在菜市场、超市购买，可以在生鲜电商购买，消费者为什么选择在东方甄选购买？直播间三分钟一句英语教学、五分钟一个段子、十分钟一首诗词，相比其他购买渠道购买到的农产品，消费者更想为内容、为兴趣而去付费。