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良品铺子上市后首份年报:2019净利润同比增长超四成,全渠道销售额达97.37亿

2020-04-28 关关 艾媒网 阅读 24509

   4月28日,良品铺子发布上市后的首份年报。年报显示,2019年良品铺子营收为77.15亿元,同比增长20.97%;归属于上市公司股东净利润为3.4亿元,同比增长42.68%;在全渠道各类终端的销售额达到 97.37 亿元。

  同日,良品铺子还发布了2020年第一季度业绩报告。报告显示,良品铺子一季度营业收入19.09亿元,同比增长4.16%;净利润8797.94万元,同比下滑19.43%。在疫情的影响下,身居武汉的良品铺子不可避免地遭受冲击。

  良品铺子方面透露,一季度外卖业务销售额大幅增长,预计同比增长超过110%。线上渠道方面,在疫情期间基本实现正常运营,电商全国12个仓,除武汉仓外,都能保证及时发货,销售占比由2019年一季度的45%增加至55%。

  全渠道优势显现,销售额达97亿

  全渠道优势继续显现,销售渠道方面,良品铺子线下收入占比为51.42%;线上收入占比为48.58%,同比上升3.06个百分点,线上收入占比再提升,线上线下趋近平衡。

  从线下渠道来看,良品铺子加大华东、华南等地区的市场开拓力度,实现地区销售额大幅增长,其中华南实现144.90%的大幅增长。而此前营收占比较高的华中地区线下业务占总营收的32.53%,同比进一步下降5.9%,线下全国布局获得进一步优化。

  近年来,中国线上休闲食品市场规模增长较快,艾媒咨询数据显示,2018年零线上休闲食品售额达到621.3亿元,增长速度为23.4%。随着国民经济快速发展和居民消费水平的提高,预计2020年中国线上休闲食品市场规模将突破900亿元。

  从各渠道的销售额占比来看,休闲食品仍以线下渠道为主超市、专卖店和个体门店仍然为主要的销售渠道。但是电商渠道的增长速度较快,2013年仅占0.3%,2018年已增长至8.0%。

  艾媒咨询分析师认为,随着消费者全渠道购物的消费习惯日趋明显,未来各休闲食品电商大品牌将进一步打通线上、线下渠道,加强全渠道的融合。线下渠道虽然受制于时空限制,引流效果不如线上渠道。但是线下门店可以为消费者提供更个性化、更优质的服务,消费者将拥有更好的服务体验。

  高端零食战略效果初现,毛利率有所提高

  一直以来,尤其是今年2月24日登陆上交所以后,良品铺子的利润表现备受关注。

  虽然营业收入逐年上升,但毛利率却呈现下滑趋势。招股说明书显示,2015年、2016年、2017年及2018年上半年,分别实现营收31.49亿元、42.89亿元、54.24亿元、30.35亿元;毛利率分别为32.93%、32.88%、29.52%、29.75%。在扣除销售、管理和研发费用之后,经营利润率可能就下降到了10%以下的水平。

  财报显示,在“高端零食”战略部署下,良品铺子提升产品价值的举措提高了主营业务的毛利率。报告期内,良品铺子主营业务毛利率为32.15%,同比去年上升0.86个百分点。

  2019年初,良品铺子全面启动了高端零食战略。良品铺子相关负责人介绍,在“高端零食”战略部署下,共升级高端产品395款,高端销售占比30.66%。

  其中,包括对12款经典产品进行了高端化升级,系统地推出了大坚果、功能饼干、营养粉、良品健康梅、本色果干等若干高端系列产品。

  同时,良品铺子在 “高端战略”的研发投入持续增加,提高产品研发能力、提升产品品质。年报显示,良品铺子2019年的研发费用为2736万元,同比增长31.50%。此外还设立了食品营养健康研究院。

  休闲食品电商市场头部企业稳定,市场集中度相对分散

  自从良品铺子上市以后,在中国零食电商市场上屡屡被提及的“3+2”组合,终于在资本市场上完成集合。其中“3”包括了三只松鼠和百草味;“2”代表的是来伊份和盐津铺子。

  艾媒咨询分析师认为,中国休闲食品电商市场上,头部企业相对稳定。三只松鼠、百草味、良品铺子在2017年和2018年囊括了市场份额的前三名,其他品牌竞争难度加大,但市场集中度相对分散,市场销售额前五名的合计市占率较低,不足5%。

  不过,纵观百草味、三只松鼠、良品铺子这三大零食品牌,不管是产品品类、口味、包装规格还是主打的消费人群,各方面均高度接近,产品同质化的问题几乎暴露无遗。与此同时,休闲食品电商品牌多釆用与代工工厂合作的方式,这种模式导致产品质量无法得到有效的控制,引发多起电商品牌休闲食品的安全问题。

  艾媒咨询分析师认为,在休闲食品的产品同质化严重的竞争局面下,尤其是如今零食电商市场已玩家拥挤的情况下,未来各大休闲食品电商品牌将加大对产品研发的投入,加强对产品质量的管理,进行品控升级。

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