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王者直播电商:梁建章6场直播带货1亿、罗永浩三场直播已卖了近4亿

2020-04-23 关关 艾媒网 阅读 19623

   直播电商的火爆,每一次带来的惊喜都比上一次精彩。

  梁建章、罗永浩直播带货均破亿

  4月23日消息,据携程方面介绍,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章日前结束第6场直播。数据显示,本场直播带货累积观看人数为 172 万,总订单量突破 26000 份,支付交易总GMV突破 4472 万。

  目前,梁建章总共 6 场直播带货总额超 1 亿元,俨然成了携程的“活招牌”。

  3月25日,携程“复兴V计划”预售开启,梁建章开启第一场直播。不到1个月,梁建章跋涉6省25市9000多公里,在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲直播6场,为111家高星酒店带货1个亿。直播期间,梁建章也下了功夫,甚至穿上了古装、玩起了变脸。

  另外,近段时间罗永浩转行做直播电商,也引起了巨大了舆论热议。

  4月22日,罗永浩发布微博称,如果按其他网红带货的GMV统计方法,也是电商行业通行的统计方法,三场直播已经卖出近4个亿。

  4月1日,罗永浩在抖音完成直播首秀。整场直播持续3小时,官方数据显示支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。

  4月10日,罗永浩第二场直播累计观看人数为1142. 72万,商品销售额达3524.05万元。

  4月16日,罗永浩第三场直播时间段单场流水达5744. 75万,其中商品销售额为5715. 9万元。

  直播电商万亿市场规模在路上

  2019年直播电商已火爆大江南北,而今年疫情加速线上产业迅速发展,在此过程中,直播带货成为不少行业突破线下瓶颈的新出口,无数行业都搭上了直播电商这趟快车。

  连下场直播带货的群体也在迅速扩大,从薇娅、李佳琦的带货神话,到网红、明星、主持人、创业者、运动员、企业高管、董事长;再到法官、县长、市长等等都纷纷入局。

  相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

  艾媒咨询数据显示,2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人,但增幅有所下降。艾媒咨询分析师认为,随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

  同时,数据显示到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番,达到9610亿。也就是说,直播电商的万亿市场已在路上。

  艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  直播电商未来发展趋势

  艾媒咨询CEO张毅表示,个人认为,接下来直播电商的“蓝海”会聚焦到两个赛道上,一是在国内知名度不大、出口外销品牌的产品,二是针对山区的扶贫农产品,都有望成为行业的新热点。

  另外,档口直播也将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。

  因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。

  艾媒咨询分析师认为,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望得到改善。

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