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罗永浩一场直播带货超1.7亿,名人效应促进直播电商行业快速发展

2020-04-09 山蓝 艾媒网 阅读 21058

  2020年4月1日,罗永浩在抖音平台开启个人首次直播卖货活动,事件引发舆论及网民广泛关注。近日,iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2020年“罗永浩直播带货首秀”热点监测报告》,围绕“罗永浩直播带货首秀”动态数据、网民太多以及观点评论进行解读。

  超三成网民关注“老罗”首秀,七成为80/90后

  罗永浩作为互联网界名人,其参与至热门的直播电商领域受到广泛关注。艾媒商情舆情数据监测系统显示,关键词“罗永浩”的热度在4月1日直播当天飙升,网络热度指数峰值达到2419。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,49.3%的受访网民对罗永浩直播带货首秀表示关注,其中强烈关注网民占比达13.5%。关注人群中,61.9%为男性网民,80后及90后(不包括95后)网民占比也达到69.4%。可见,80/90后这批在职场已有一定发展时间且对互联网行业较为敏感的人群成为罗永浩直播首秀关注主力。

超三成网民关注“老罗”首秀,七成为80/90后

  与此同时,62.2%的受访观众表示出于好奇凑热闹的心理观看罗永浩首场直播带货,名人效应带来的噱头成为吸引观众关键。但罗永浩拥有较好的粉丝积累,且能够制造话题,其属性结合直播方式销售,为观众带来较好观感,53.8%受访关注表示对直播满意。

  艾媒咨询分析师认为,虽然罗永浩首场直播带货吸引大量关注,但其吸引力主要源于其本人的名人效应带来的噱头。该类名人在最初阶段能够通过自身影响吸引消费者关注,但未来仍然需要依靠带货技巧及带货商品质量、口碑来长期留存观众。

  首秀带货超1.7亿元,名人效应促进直播电商快速发展

  罗永浩直播带货从网络透露、正式公布,至最终直播,经过充分预热,加上其带来的名人效应,首场直播成功引来大量关注,且转化交易效果明显。数据显示,2020年4月1日罗永浩首场直播带货累计销售额超1.7亿元,订单量超90万件。

罗永浩直播首秀带货超90万件

  当天20:30-21:00为罗永浩直播带货转化高峰时段,订单量达21.6万单,销售额达3583.6万元。该时间段罗永浩主要带货推销信良记小龙虾、安慕希、恰恰、石头扫地机器人、小米等商品。

  而在整场直播中,罗永浩对极米H3投影仪促成交易额最高,达3922.4万元,而转化率最高的商品为小米米家电动牙刷,达67.20%。其中,极米是罗永浩直播带货时出现口误品牌,而小米则是罗永浩曾经创立的锤子科技竞争对手。在罗永浩话题制造带领下,该类品牌销售情况更为理想。

  直播电商结合中国在线直播行业的兴起和网民娱乐习惯的变化,通过直接展示商品情况对商品进行销售,市场发展前景较好。而罗永浩此次入局,给直播电商行业带来更高关注度,成为一次现象级的带货直播活动,对直播电商行业发展有良好的促进作用。艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业市场规模达4338亿元,预计2020年市场规模有望超过9000亿元。

名人效应促进直播电商行业快速发展

  长久来看需注重直播质量,主播和品牌口碑互相影响

  罗永浩通过名人效应,为直播带货带来高转化率,但其带货后部分品牌商品口碑普遍较低。艾媒商情舆情数据监测系统显示,经过罗永浩电商带货后,部分品牌商品如“钟薛高”、“极米”、“小米”、“金龙鱼”口碑均低于40。

罗永浩带货后品牌商品口碑普遍较低

  艾媒咨询分析师认为,长久来看,仅靠名人效应是不够的,更需要通过对产品的谨慎选择,展现有特色的销售方式,提供较低的价格等提高直播质量;不同的用户群体需求特征也是值得深度匹配和挖掘。

  值得一提的是,此次直播中品牌曾受行政处罚一事引发舆论对该直播质量和可信度的质疑。对于消费者来说,主播和品牌的口碑是互相影响的。主播能销售口碑好的品牌,说明主播的行业地位和销售水平被品牌认可;品牌能收获口碑好的主播推荐,也会大大提升品牌认知度和可信度。相反,主播或品牌的口碑不好,都会对其自身的可信度和口碑有不利的影响。

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