2019中国服饰穿戴电商平台竞争力分析——天猫服饰、唯品会、优衣库、蘑菇街

 　　近年来，服饰穿戴电商保持良好的发展势头。艾媒咨询显示， 2018年中国限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元，居民人均服装消费支出达到1289元，占人均消费总支出6.5%，人均衣着消费支出增长率为4.1%。

　　数据显示，2018年中国服装电商市场规模为8205.4亿元，且仍保持着不断上升的增长率，中国服装销售市场发展加速。

　　服饰频道满意度唯品会、京东、天猫三平台领先

　　艾媒咨询数据显示，唯品会、京东、天猫服饰穿戴频道满意度位于前列，分别为7.51，7.44，7.43。艾媒咨询分析师认为，服饰特卖平台借助其突出的品牌商品性价比优势，迅速发展，获得了用户较高的满意度。而天猫、京东等综合电商平台在品牌资源、售后流程、物流体系等方面发展相对成熟，也在用户端具有较好的口碑基础。

　　平台模式代表天猫服饰：推进物流服务升级

　　艾媒咨询分析师认为，天猫作为综合电商平台模式的典型代表，经过长时间的发展，已形成较大规模的用户及资源基础，在服饰穿戴领域能不断吸引知名服饰品牌入驻，同时对于部分中低端品牌也有所覆盖，能有效针对不同类型的消费人群需求。

　　平台模式代表天猫服饰：品牌数字化进阶发展

　　特卖模式代表唯品会：供给需求两端赋能

　　2019年唯品会通过特卖升级，在上游影响供应链，提供连贯的商品生命周期解决方案;在下游为用户提供高价值商品，保证特卖模式持续释放能量，保证用户粘性的同时驱动增长。

　　特卖模式代表唯品会：专业团队扶持品牌入驻

　　2019年唯品会主动降低标品业务占比，聚焦在高毛利率的服饰穿戴品类，进一步深化其护城河优势，促使整体业务状况向更健康趋势发展。在品牌扶持措施上，唯品会拥有专业品牌包装宣传和视觉团队，提高品牌入驻吸引力，扩大品牌资源池。

　　艾媒咨询分析师认为，唯品会拥有多年特卖模式运营经验，在消费者需求特点逐渐转变的情况下，特卖经营模式能有效压缩成本，同时满足用户需求，在供需两端实现赋能。相对于全品类电商平台用户群体的多样化，垂直电商的用户群体更为单一。唯品会未来继续加大自身在服饰特卖领域的优势，品牌资源跟用户流量都是很关键的因素。

　　品牌官网代表优衣库：O2O模式整合线上线下渠道

　　品牌官网代表优衣库：核心竞争力+数字化营销

　　社交模式代表蘑菇街：构建“时尚内容”生态体系

　　2019年蘑菇街贯彻其“时尚目的地”定义，把重点放在帮用户更好地“发现”时尚上，让用户感受到“逛”的体验、获取穿搭的灵感、享受发现时尚的乐趣。通过“媒体+内容+社区”、穿搭实景测评等方式，构建时尚内容体系，同时通过直播试衣间等方式实现时尚内容变现。

　　社交模式代表蘑菇街：热门品牌多为快时尚品牌、潮牌

　　数据显示，蘑菇街热门品牌多为ZARA等快时尚品牌，以及年轻人较喜爱的潮牌和轻奢品牌。

　　唯品会月活跃用户数领先

　　蘑菇街年轻用户占比高

　　优衣库中高收入人群比例较大

　　服饰穿戴行业典型代表竞争力对比