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罗永浩官宣要做电商直播,2019年直播电商市场规模已达4338亿元,2020年发展趋势如何?

2020-03-20 桑梓 艾媒网 阅读 22120

   3月19日,罗永浩发文表示,看了招商证券那份调研报告之后,决定做电商直播了。

  罗永浩称,虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。据介绍,初期,罗永浩团队选品会侧重于4个方面,包括具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

  对此,他表现得可谓信心满满,“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的...”

  相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

  2019年直播电商市场规模已达4338亿元

  中国直播电商最早可以追溯到2016年,彼时,直播电商伴随直播的风口诞生,而且发展的初衷很简单,只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的发展,中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期,未来还会往成熟期的道路持续发展下去。

  目前中国布局电商直播行业的平台主要分为两大类,一类是电商平台,通过开通直播间,引入内容创作者,直播电商是“电商+直播” ;一类是内容平台,通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式,直播电商是“直播+电商”。

  艾媒咨询数据显示,2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人,但增幅有所下降。另外,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。

  艾媒咨询分析师认为,随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。与此同时,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  如今,艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  2019年中国直播电商购物用户画像

  艾媒咨询调查结果显示,选择通过网络直播渠道购物的用户中,男性比例占58%,高于女性42%,其中80后、90后是购物主力军,占比和超过80%。值得注意的是,直播电商购物用户主要分布在一二线城市,二线城市以42%领先。直播电商有利于带动二三线及以下城市的经济发展。

  2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP 10

  调查显示,受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。艾媒咨询分析师认为,直播平台和电商平台纷纷开启直播电商,目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台,但随着进入者的增加,场内竞争会加剧。

  2020年中国直播电商发展挑战分析

  宏观经济环境:经济持续下滑,则会影响到终端消费,如果终端消费持续低迷,则对整个服装消费有很大影响,一旦下游销售渠道不畅,则整个行业都将受到影响。

  供应链:电商直播销售对供应链要求较高,如果品牌服装家纺企业背后的供应链厂商不能进行及时调整,达到电商直播销售下的快速反应,将对电商直播销售带来负面影响。

  行业竞争:直播市场入局者日益增加,新流量增幅减小,如果电商直播市场竞争进一步加剧,流量将会被分散化,商家进行直播的效果难达预期。

  行业监管:随着电商直播日益活跃,行业内对于直播内容的监管也在进一步加码,如果主播的行为和直播内容不能满足政策监管的要求,商家的直播销售将难以进行。

  另外,目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长(29.20%)、内容同质性高(24.82%)、夸大宣传(21.90%)和产品丰富性欠缺(16.06%)。

  艾媒咨询分析师认为,直播电商本质上是一种营销方式,所以不能纯娱乐化,也不能商业味过浓。因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,同时要规范商家遵守公平买卖原则,最后达到购买下单。

  2020年中国直播电商未来发展趋势分析(一)

  数据显示,有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展,46.26%的受访用户持中立/观望态度,26.53%的受访用户不看好直播电商。此外,从未参与过直播购物的受访用户中,超过半数表示未来可能会参与直播购物,15.33%的用户表示一定会参加。

  艾媒咨询分析师认为,虽然当前直播带货十分火爆,但直播电商是否是电商行业下一个风口,大部分人还持观望态度。

  2020年中国直播电商未来发展趋势分析(二)

  艾媒咨询分析师认为,对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此,档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。

  2020年中国直播电商未来发展趋势分析(三)

  艾媒咨询分析师认为,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望优速改善。

以上部分数据、内容来自艾媒研究院发布的报告,点击下载完整版↓↓↓

《艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》

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